菜鳥葵的生活筆記

不少保險業務員工作的目的，是為了賺錢，賺錢沒有什麼不好，沒有人工作不是為了賺錢，但保險業務員給大眾的刻板印象是，沒事獻殷勤，非奸即盜！更因為如此保險的意義與功能，就被忽視、被誤解了。

當初決定進入壽險產業，不只想一次想萬一失敗了，該怎麼辦？更有不少人認為我的想法太單純，無法在這個事業走得長長久久，但或許就是這些負面聲音，更讓我想證明帶著正面關心客戶立場的出發點，是可以成功的。

保險不是有錢人的專利，保險是身體健康，願意為未來做好風險規劃的人，一種愛的表現。所以保險是一種以小搏大的工具，富人因為保險，讓錢做更有效率的規劃，窮人因為保險，彌補生老病死的損失，減少妻離子散、家庭破碎的悲劇。

大家都有聽過瞎子摸象的故事，每個人對於保險都有自己的看法，有人說保險是騙人的，有人說買保險用不到會虧錢的，更有人說買保險的投資報酬率太低。但這些都不是保險的全貌，因為保險是一種無形的商品，看不見也摸不著，所以很多人以訛傳訛，或是用過去的經驗解釋，保險到底是什麼？

但你知道嗎？我們都說要聽專業的人做專業的事，當你的朋友帶著善意的心，與你分享保險可以如何解決人生老病死的問題時，你可曾打開心胸聽聽看，再做結論呢？保險不是萬靈丹，不可能買下它，所有風險損失都不會發生，但當損失發生的時候，有保險的人可以減少損失，或是將損失降到零。

老實說在台灣生活是件非常幸福的事，因為我們有全民健保，你有想過為什麼政府要開辦全民健保嗎？雖然到目前為止，它是一個虧錢的制度，但不可否認它大幅降低台灣人民醫療支出的費用，是一個意義崇高的制度。我們的醫療費用與生活水準在我們之後的中國，是相差不遠的，但如果與美歐等國家比較，卻是少之又少。例如攝護腺手術，台灣手術花費1,694美元、中國1,500~3,000美元、美國是10,000~16,000美元，而我們的醫療技術卻是名列前茅的。

全民健保是社會福利制度，主要是保障社會弱勢的民眾，就不用像美國一樣發生沒有錢就無法看病的案例，譬如寫信給歐巴馬的女士，因為昂貴的商業保險而未有足夠的醫療保障，沒有錢進行化療等療程，這些在台灣是有全民健保來避免類似的案例。

所以你會問我，既然有全民健保，那我們為什麼還需要商業保險？這就很像你有了基本保障，有錢付中低價位的醫療費用，但希望有更好的醫療用品及服務，所以需要商業保險，補足我們的生活及醫療需求，好比簡餐、套餐、豪華餐，吃套餐可以有活，但我們都想要豪華餐，過更好的生活。如果年經就可以小額的錢準備，何樂而不為呢？

舉例說明商業保險的醫療險，除了支付現在健保不給付的醫療費用、病房差額、還有收入中斷的薪水補貼，在在讓我們可以安心養病，維持生活水準。如果不是由保險公司負擔，就完全是你自己當保險公司負擔所有支出。

所以我期許自己是為客戶著想的壽險顧問，只要你有心改善，所有問題都可以迎刃而解，預算真的不是問題，譬如說年收入在25萬以下的人，只要你願意都可以投保微型保單，30萬意外險每年只要180元，請問還有什麼問題，是不能解決的？

顧問是提供建議，要不要執行是客戶的決定！所以只要你說不，我都不會像一般的業務員勾勾纏，重點是你的決定是什麼？我會按照所學的專業知識，給予適當的建議。

未來有機會的話，都很高興為大家服務喔！