菜鳥葵的生活筆記

如果你有聽過Eee PC 或是山寨機，應該不難體會，什麼是｢金字塔底層的大商機｣，這由印度策略學者Prahalad提出的新興策略，簡單來說就是｢窮人商機｣。未來首先要從經濟不景氣的困境中，脫身而出，發展的目標不是綠能產業，就是窮人商機。

當菁英公司以遠遠超過消費者真正需求的技術規格，設計並提供奢華的商品時，對中下層階級的消費族群來說，其時是好過頭(over-shooting)的產品服務，尤其當經濟不景氣的時候，廣大的中下層階級，必定減少｢不切實際｣但｢技術卓越｣的消費。所以當菁英公司為金字塔頂端的消費族群，設計價格100元實質只有30元成本的商品時，對於所有消費族群來說，除非景氣好有閒錢，中下階級的消費能力必下降，只能由少數的上層階級支撐消費能力，未來可能將陷入崩壞的危機。

目前在中國、印度、俄羅斯、越南等地的窮人市場，漸漸崛起。所謂的窮人市場，是｢貌似低劣｣技術所支撐的邊緣後進廠商，超越原先產業領袖，向所有消費族群成功吸金。後進業者提出的革命口號，往往就是｢夠用就好｣(Just enough is good enough.)

最近引發熱烈討論的｢山寨機｣，就是因為中國｢山寨機｣及｢在地品牌｣吃下，2008年超過中國一半手機市場規模，打倒市占率約45%的全球化品牌廠商。同樣的華碩Eee PC小筆電狂潮，也是呼應｢夠用就好｣、｢價格實惠｣的策略。

但有一點必須注意的是，窮人市場講究的是｢夠用就好｣的功能，但｢便宜折扣｣的價錢，及｢創意特色｣的外觀，所以此革命狂潮，對於產業領袖來說，也不是沒有機會，反而可以利用已存在的｢品牌商譽｣與｢大量生產｣的競爭優勢，打價格戰的同時，也打出｢多元化｣的產品策略。

重點只在於｢夠用就好｣的策略，適用於消費能力不高的多數族群；但｢時尚精緻｣的卓越技術產品，適用於專業人士及金字塔頂端的高消費族群，就看公司廠商如何在經濟不景氣的年代，打出最適合又最賺錢的策略口號及目標。